IT商网（it365）北京专访（邓雪晖）“清明节”的小长假刚过去不久，人们又迎来了“五一”节。然而，今年的“五一”节将实行多年的7天长假首次缩减至3天，假日的大幅缩短让IT厂商和渠道商不得不改变持续多年的思维方式，都在思考如何应对这新的所谓的“小黄金周”。从目前记者了解的情况看，尽管采取了一定的促销手段，但是IT商家的销售与往年“五一”黄金周相比差别迥异，普遍受到较大影响，不少商家面临着难以完成当月销售任务的难题。济南昇华创新科贸有限公司是希捷移动硬盘在山东省的核心代理之一，IT商网记者就“五一”假期缩短的话题与该公司经理王世忠进行了交流，下面是访谈实录。

　　IT商网：您是否在“五一”期间开展了促销活动?与往年相比，在促销方面进行了哪些调整?

　　王世忠：以往“五一”我们基本都会在卖场里设置展台，做一些产品和形象的展示活动，规模相对较大，但是今年“五一”假期由于减至3天，消费者大多出去旅游，购物时间大大减少，因此我们降低了促销力度，仅仅是派人在卖场进行宣传资料的发放，同时针对客户实行“买一送一”的活动，即凡是购买我们经销的希捷移动硬盘的客户，都会得到一个MP3礼品赠送。规模自然与往年相比小得多。

　　IT商网：今年的“五一”节后，移动硬盘产品的销量与往年“五一”黄金周相比有哪些变化?

　　王世忠：为了“五一”促销，我们在“五一”前也进行了充足的备货。但是今年的卖场非常冷清，人流相当少，有时购物的人数还比不上各商家的销售人员数量。我们虽然也采取了一些促销措施，但基本上是没有效果，销量相比往年下降了50%以上。

　　这月的任务看来难以完成，我想只有从两个方面努力，一是与商家协调新的销售任务计划，二是在5月后面的时间里，比如暑促时，增加客户沟通，加大销售力度，减少长假缩短带来的损失。

　　IT商网：在今年的“五一”促销期间，上游厂商是否给予了贵公司一定的渠道支持?主要有哪些?

　　王世忠：去年的“五一”黄金周期间，希捷也在卖场开展了一些市场活动，不过，今年黄金周缩短，希捷也取消了促销活动。因此我们只好自食其力。

　　在济南的移动硬盘市场，客户对产品的品牌和外观有较大的敏感度，一些广告宣传力度大的品牌，如爱国者、纽曼等移动硬盘厂商非常注重市场宣传活动，在广告投放上“舍得下本钱”，因此品牌形象比较清晰，加之产品外观设计好，因此有很高的客户点名率。

　　我们曾经针对最终用户做过一项简单的市场调查，其中一项调查结果显示约有50%的被调查者不清楚希捷的品牌。因此我们希望希捷能改变以往“口碑相传”的宣传方式，无论厂商还是总代应当适当增加在当地的广告宣传投入，即使不能“一炮而红”、“立竿见影”，也能在一定程度上形成更强劲的市场拉力，否则仅仅依靠我们经销商的推广和宣传，有时会让客户产生较大的“逆反心理”。而厂商宣传产生的拉力则会对我们的销售有很大的帮助。

　　编辑点评：无论是7天长假的“五一”黄金周，还是仅有3天的“五一”小长假，对于IT厂商和经销商来讲，都是促销的好机会。不同的是，厂商和经销商要形成市场合力，根据不同的环境和条件，因时而异，采取相应的市场促销策略，从根本上提高产品的品牌形象，切实地帮助经销商完成销售，同时在将要来临的暑促中实施有效市场宣传。事实上这也是有利于厂商自身销量的提高。