IT商网（it365）北京专访（邓雪晖）伴随着滚滚热浪，2008年的暑促按照惯例悄然而至。厂商们自然不会放过暑促大战，各类暑促战略纷纷出台。而作为暑促的最终执行层面，渠道商又有哪些暑促策略?在暑促方面对上游厂商有哪些渠道支持需求呢?带着这样的问题，IT商网记者与北京翰溢丰联市场部经理闫春喜进行了交流。

北京翰溢丰联市场部经理闫春喜

　　IT商网：目前翰溢丰联主要代理哪些产品?

　　闫春喜：翰溢丰联的主打业务是移动存储类产品，目前是忆捷华北区总代理、普天存储卡华北区总代理，两大业务大约在公司整个业务中占有80%的比例。

　　IT商网：关于今年的暑促，翰溢丰联是否开展了具体的暑促活动?

　　闫春喜：目前翰溢丰联还没有针对暑促出台具体的措施，还处于研究阶段。主要是受到奥运的影响，事实上，现在由于北京7月开始实施“禁运令”，黄标车不让上路，外地的车辆无法进入北京6环，货运价格飞涨了两倍以上，这直接造成了我们物流费用的增加，产品价格也只好跟着上涨。这个禁运令主要是影响了普天的产品，忆捷由于走火车运输，目前尚无影响。由于奥运的影响，我们目前无瑕分身考虑暑促的活动。

　　目前看，市场上人流已经减少，即使有暑促活动，效果也不好，因此，目前我们对暑促也没有投入太多的力量。

　　IT商网：您对今年的暑促趋势有何看法?市场热点在哪里?如何根据热点调整力度?

　　闫春喜：我认为今年的暑促有可能延迟消费，也许甚至会到9月份暑促的效果才会显现出来。目前由于奥运的影响不会有太大的动静。我们代理的忆捷和普天现在其实也有一些暑促活动，如忆捷将其320G移动硬盘的价格降到了799元，普天1G的SD卡则开展了“送MP3以及读卡器”的活动。但是目前看，效果并不理想。

　　从产品角度看，目前的市场热点是250G的移动硬盘，以及2G的存储卡，但是大容量的移动硬盘大多需要另外给予供电，因此影响了一部分人的购买热情。

　　IT商网：您认为今年的暑促活动对卖场销量和人气的提升有帮助吗?

　　闫春喜：这个影响目前来看很难讲，因为今年比较特殊，暑促正好与奥运相连，受奥运的影响很大。目前看，由于物流的影响，暑促尚未达到理想的效果。从翰溢丰联看，我们的销量有一些提升，但是从卖场来的销量很少，而网上销售则是一片红火，我们目前主要为京东商城、当当网供货，已经超过卖场销售的10倍以上，非常可观。因此我们的侧重点已经转移到网上销售。

　　IT商网：针对暑促，厂商是否为贵公司提供了一些渠道支持呢?

　　闫春喜：目前还没有看到。我们最希望厂商能在价格上给予更多的支持，因为现在客户大多只认价格，如果产品价格不到位，客户是不会认可的。因此我们希望厂商能给予更好的价格政策。