IT商网(it365)北京报道(邓雪晖)9月1日是开学的第一天。以往年份，由于返校学生IT产品更新换代以及一些学校增加办公设备采购，许多IT产品会在9月出现较大的销售增长，因此对于经销商们来说，9月是年底IT产品销售高潮之外的一个小旺季。然而，今年IT市场的表现却与以往有所不同。IT商网记者9月1日就开学对经销商的影响等问题走访了中关村e世界部分经销商，就目前情况看，这个小旺季似乎还难以到来，而且不少移动存储的经销商甚至并不指望这所谓的小旺季。

　　记者7月底曾经采访过中关村e世界的一些经销商，当时的卖场人流极少，场面冷清，而昨天的情况与1个多月前相比也并没有多少变化，卖场中购物者仍然稀少，导购仍然在极力邀请过往店面的顾客进店购机，吆喝声此起彼伏，但是购机者还是寥寥无几。

9月的卖场依旧冷清

　　事实上，9月1日开学的仅仅是中小学校，大学开学大多在9月20日以后，而大学生才是在这一时间段采购的主要人群。由于缺少开学市场的主力军大学生的参与，加之残奥会周末即将开幕，IT产品销售的小旺季因而迟迟难以到来。

　　不过，从采访中我们也可以发现，移动存储经销商似乎也并不太看好这一市场。由于今年的宏观经济环境一直表现不好，不少客户削减了IT采购预算，同时受到北京交通限行的影响，外地客户进京采购减少，物流不畅引起成本大幅上升，不少经销商这两个月的销售其实非常低迷。即使有开学后返校学生的采购，也难以弥补以往的损失。

　　“我们的生意在奥运期间至少已经减少了50%，这在卖场中大约也就算中等，还有亏得更多的。”北京神州亿城科技有限公司经理孙凤利坦言生意非常清淡。而针对这种状况，记者了解到，厂商以及卖场到目前为止基本没有给予他们任何支持措施。孙凤利认为，大环境已经如此，自己也没有更好的解决方案，唯有指望厂商的支持，他最希望上游厂商能在价格上提供更多的支持，因为客户大多对价格都非常敏感。

北京神州亿城科技有限公司经理孙凤利

　　而北京富源信科技有限公司张立晨也对记者表达了同样的看法。张立晨认为，学生开学后的主要采购产品还是一些DIY设备，移动硬盘并不是其中的主流产品。因此即使一些教育口的客户会扩大IT采购预算，他对于所谓的开学市场也并不抱希望。“最好厂商能在价格上给予我们一定的优惠，否则我们也难以在开学后的市场上赚到什么钱。”可以看出，张立晨也对厂商的价格政策支持抱有较大的希望。

　　其实，从移动存储产品发展趋势看，大容量产品将会是市场的主流，由于价格的持续下降，4G的闪存和160G的移动硬盘将会成为客户的首选。今年的开学市场尽管较往年有所推迟，但是从以往年份的表现看，还是应该能有所期待的，因此充足的备货还是有必要的，同时经销商也应辅以一些市场宣传手段，如网上营销，因为这一市场采购人群对于网络的依赖比较强，相信有针对性的宣传应该会给经销商带来丰厚的回报。