叶成辉：中小企业存储市场需深入挖掘

　　最近以来，企业管理领域热议长尾理论，尽管这是对互联网发展现象的总结，但对于IT其它业务来讲也有一定的借鉴意义。

　　企业级市场相对来说较为成熟，已经认识到以信息为中心的IT基础架构的重要性，并且在逐步根据业务需求进行部署。

　　就目前的状态而言，存储相对于整个IT市场是新兴的、细分的市场，可以说存储业务本身就是IT市场的长尾。存储市场中，金融、电信、政府等信息密集的行业是各厂商都会关注的重点，而数量众多的中小企业客户则会成为存储领域的长尾市场。由于中小企业的业务发展模式和自身特点，急需简单易用的信息管理和存储解决方案，给厂商带来了新的机会。在现有的市场格局中，谁能先把握到中小企业存储市场的需求，谁就能取得一定先机。

　　EMC认识到，在以信息为中心的时代，企业不仅需要存储信息，还要考虑信息的保护、优化和利用，企业需要的不仅是存储设备，而是全面的信息基础架构解决方案，包括系统、软件、服务三个方面。EMC通过技术创新和大量的战略性技术收购，已经围绕信息的存储、保护、优化、利用四个环节，形成了包括高中低端存储平台、软件和服务在内的全面解决方案的领先优势，这使得EMC能够满足客户的不同应用和业务需求，这也是长尾的一种表现。

　　新兴的市场不仅是EMC的机会，也是合作伙伴的新机遇。除了少数信息密集的大企业，相当多的企业都处在长尾市场中。EMC将排名1000名以内的中国企业和机构列为企业级市场，1000名之外的企业都划为中小企业市场，EMC要乡覆盖这些市场，需要大量VAR/SI/ISV的协助。

　　EMC也针对中小型企业的信息管理需求，推出了多种高性价比的解决方案;在香港建立物流支持中心，缩短供应链，提高客户满意度。

　　EMC看重合作伙伴的价值，是因为只有依靠众多合作伙伴的支持，EMC才能完成对中国市场的纵深覆盖;通过众多合作伙伴，EMC在为合作伙伴增加商业机会的同时也成就了自身的良好发展，这是一种双赢模式。