IT商网(it365)北京访谈(邓雪晖)2008年的暑促已经接近尾声，盘点今年的暑促，也是几家欢乐几家愁。从移动硬盘市场看，一些厂商很早就开始谋划暑促的战略，并取得了很好的战绩，忆捷科技可以算是其中的佼佼者，其暑促战略也因此荣获IT商网“2008暑促十大经典营销案例”奖。那么，忆捷科技暑促战略设计有哪些考虑?其效果如何? IT商网记者就这些问题与忆捷科技市场部经理周世卷进行了交流。

深圳忆捷科技市场策划部经理周世卷

　　今年以来，宏观经济形势发展遇到了许多不利因素，例如年初的雪灾，随后的地震等自然灾害，以及通货膨胀等因素，这些都使得整个IT市场呈现相对低迷的态势，消费者信心严重不足。忆捷科技针对这些因素进行了综合分析，并制定了全面的暑促战略，希望借助暑促炒热市场，恢复信心。周世卷表示忆捷科技的暑促战略设计主要基于以下三点考虑：

　　一是借力打力，要借助奥运的东风提升销量。7月初开展的“迎奥运 送金牌”的活动就是体现了这一宗旨。

　　二是推动大容量产品的销售。主要是针对320G移动硬盘实施促销价。

　　三是发布大容量产品，保持在大容量产品市场的优势。

　　周世卷表示，总体看，忆捷科技今年的暑促战略设计原则就是“借道奥运，突破自我，引领行业”。

　　而从实施效果看，周世卷认为暑促是非常成功的。首先移动硬盘销量获得了大幅提升，7月份的销量突破了15000台，其中超薄王E901的销量大大超过3000片的预期，达到了5000片的销量，促销期间甚至发生了2、3次缺货。其次，极大地提高了忆捷的品牌知名度，周世卷称，忆捷320G移动硬盘在一些网站的点击率上升很快，说明忆捷在用户中的认知度得到一定程度的提高。周世卷还告诉记者，他们也从侧面了解了业内同行的反应，从回馈看，同行也对忆捷今年的暑促比较认可。

　　不过，对于暑促周世卷还是有遗憾的地方。暑促时，忆捷科技专门派人到华东以及西南等二、三级市场考察促销的情况，结果发现终端渠道商在促销力度上还是比较弱，究其原因，主要还是代理商在政策执行上发生了偏差。周世卷表示忆捷在以后的促销活动中需要重点加强执行力度。