EMC成立合资公司 渠道伙伴将获新商机

　　3月18日，对于多数股民来说，是个很重要的日子。两会的顺利闭幕代表将有利好消息来挽救已经低迷近2个月的股市。而这一天休市之后，EMC和神州数码的重要战略合作仪式也揭开了神秘的面纱。两家公司联合宣布，双方将注册成立合资公司——神州数码易安信信息技术有限公司。

　　EMC亚太及日本地区总裁Steven Leonard表示，当前中国的信息量在迅速增长，对信息管理解决方案和服务的需求强劲。按照IDC预测，2006年到2011年间，中国市场销售的存储容量将以每年接近100%的速度增长。从2006年的132PB增长到接近4000PB，五年增长近30倍。就是这些信息的爆炸式增长、信息管理复杂化和多样化给企业和个人带来了巨大的挑战。Steven说：“EMC和神州数码建立合资公司就是为了帮助企业应对日益增加的信息管理挑战。之所以选择神州数码，则是希望能够以合适并长期的方式来推动市场。”

　　据EMC大中华区总裁，即神州数码易安信信息技术有限公司董事长叶成辉透露，双方有此意向是从07年11月开始。而成立合资公司则是希望通过构建信息管理生态系统，团结一批在信息管理的各个领域将有业务专长的本地解决方案公司，共同为中国客户提供端到端的信息管理解决方案。

　　神州数码首席执行官郭为表示，神州数码已经从贸易类型的公司成功转型为服务类型的公司，这次与EMC的合作，则是其强化IT服务能力的一个重要步骤。据了解，合资公司的主要工作内容之一就是协助本地解决方案在EMC中国研发中心完成与EMC存储系统及软件互操作性测试与集成。其中，合作涉及到的产品和技术将由EMC提供，神州数码则负责相应的服务和渠道。

　　记者了解到，自1996年4月EMC首次进入中国并在北京成立办事处以来，逐步发展了400多家渠道合作伙伴。有一些用户不禁要问，那么原有的渠道合作伙伴将如何合作或是另有其他安排?叶成辉就此问题发表了自己看法，他表示合资公司的成立是建立在原有合作模式的基础之上，合资公司的业务不会冲突到其他的合作伙伴。相反，对于其他的合作伙伴来说，则可以同时出售EMC和神州数码双方的解决方案，这对彼此来说是双赢的。

　　这次是EMC在亚洲地区第一个合资公司，但到目前为止还没有公布人员和注资金额的具体数字。笔者只了解到双方所占的股份比例是各50%，在香港注册，而成立过程将有望在今年4月底完成。