忆捷科技周世卷：“平常心”看待缩水5·1

　　IT商网（it365）北京专访（邓雪晖）近几年的5·1黄金周总能让厂商赚得盆钵满盈，然而今年5·1假期只有3天，毫无疑问“缩水”的假期对各行业销售都产生了不小的影响。IT市场也不例外，特别是IT消费类产品更是受到假期“缩水”的冲击，IT商网编辑就此问题与深圳忆捷科技市场策划部经理周世卷进行了交流。

深圳忆捷科技市场策划部经理周世卷

      IT商网：今年5·1假期缩短，忆捷科技是否如往年一样开展了促销活动?

　　周世卷：由于假期时间长达7天，以往每年在5.1黄金周期间，忆捷科技都会策划大型的全国性市场活动，比如降价促销活动、现场抽奖等，这类活动都是以忆捷科技的名义策划并执行，渠道商只需要执行忆捷科技的促销政策即可。

　　不过，今年的5·1假期只有3天时间，消费者有效的消费时间大概只有2天，考虑到很难取得好的效果，我们在5·1假期取消了一年一度的全国性活动。当然，市场活动还是有的，不过都是各地忆捷的经销商以其各自的名义开展的市场活动。

　　IT商网：经销商开展的市场活动主要有哪些形式?忆捷科技对这些市场活动提供了哪些支持措施?

　　周世卷：根据所需费用的高低不同，忆捷的经销商主要策划的活动类型有两种，如果花费不高，经销商一般会选择在卖场的显眼位置做一些形象展示活动，如果需要花费较多的费用，经销商就会主要以礼品促销为主。

　　而忆捷科技会根据不同的活动类型给予一定的渠道支持，针对前者，忆捷主要是为经销商提供最新的产品、产品彩页等宣传资料以及一次性专柜等，并在资金上给予经销商相应的支持;针对后者，忆捷科技会提供相应的礼品支持。

　　IT商网：您认为5·1假期缩短对IT市场带来了哪些影响?经销商是否受到很大冲击？

　　周世卷：我相信整个IT市场销售都受到很大影响。以往的5·1黄金周7天的销量几乎相当于半个月的销量，而今年的5·1的假期销量明显下降，就忆捷科技来讲，我们的销量大约下降了3、4成左右。

　　就经销商来讲，影响会更大，即使开展了一些促销活动，但是3天假期销量并没有明显的增长，可以想象经销商在后期的销售中势必面临着较严重的价格战，经销商的利润将会受到较大的影响。

　　IT商网：忆捷科技将如何弥补5·1长假缩短带来的影响?近期将会出台新的市场活动吗?

　　周世卷：我们认为，市场总额是一定的，过去的5·1黄金周让消费者“提前消费”，商家提前实现了大部分销售，但是往往在接下来的一、两周之内，销售一般都会持续一段较低的水平。而今年的假期只有3天，假期缩短也会使消费者“错后消费”，相信未来的2周内，整个销量会有一定水平的提高。

　　忆捷科技近期也将实施一项大型的市场活动，以弥补5·1假期缩短带来的影响。主题将会是“薄利多销”，活动内容有三点，一是将250G产品价格下降到接近160G价格的水平;二是将会对渠道商提出更高的销量要求，并同时给予更高的返点支持;三是以更大规模的宣传活动对渠道商的销售提出更大拉力。以往5·1长假我们一般不需要做广告，今年我们将在5月份做一些重点的广告投放，希望能在消费者中塑造更好的形象，以更广泛的市场拉力带动渠道销售。

　　我们基本是以平常心来看待今年5·1假期的调整，通过未来的市场活动相信5月乃至今年全年的销量计划不会受到影响。

　　编辑点评：很明显，消费类IT产品一般是假日消费的主角，因此5·1假期的缩水将会使消费类IT产品受到更大的冲击，而一些企业级产品几乎与黄金周关系不大，其销量也不会有太大的变化。在这种情况下，消费类IT渠道就需要与时俱进，及时调整策略应对变化，全力弥补假期的销量损失。